Şüphesiz teknolojinin ve bilişimin her gün ilerlemesiyle kavramlarda da inanılmaz değişimler ortaya çıktı. Artık eski genarasyonun doğru kabul ettiği ve üretilen ürünleri ve hizmetleri satmada kullandıkları yöntemler artık neredeyse kullanılmaz hale geldi. Kısaca Geleneksel(eski) Pazarlama anlayışı denilince akla gelen herhangi bir ürün için TV reklamı,gazete reklamı düzenleyerek fikirlerin oluşturulmasında ve yayılmasında komuta-kontrol yaklaşımıdır. Oysa moda,hikaye anlatmak,izinli pazarlama yapmak ve söz vermek anlamına gelen Yeni Pazarlama anlayışı yukarıdan aşağıya işleyen bu komuta kontrol anlayışına ters düşmüşdür . Aslında temeline bakarsanız yeni pazarlama anlayışı mağara devri tarzı paranın ve üretici firmaların olmadığı zamanlardaki anlayışa benzemişdir.
Eski ve yeni ile ilgili farkları kısaca göstermek gerekirse
|
GELENEKSEL PAZARLAMA |
YENİ PAZARLAMA |
|
Sınırlı Sayıda Medya Kuruluşu |
Sayısız Medya kuruluşu |
|
Sınırlı sayıda perakendeci |
Sayısız online perakendeci |
|
Geniş kitleyi hedef alan hamle |
Dar ve özel kitleyi hedef alan hamle |
|
Pazarlamacı- müşteri iletişimi |
Müşteri-müşteri iletişimi |
|
Müşterilerle üretici arasındaki bariyerler |
Müşteri ile üretici arasında etkileşim |
|
İstenmeyen e-posta |
İzinli e-posta |
|
Üretici tarafından sınırlanmış ürün grubu |
Hayal gücüne dayalı ürün grubu |
|
Uzun zamanlı ürün döngüsü |
Geçici hevesler |
|
Pazar payı |
Trend ve moda |
|
Ürün özellikleri |
Ürün hikayeleri |
|
Harcama olarak reklam |
Harcama olarak inovasyon |
|
Büyük genel gider = istikrar |
Küçük genel gider= düşük risk |
|
Müşteri desteği |
Toplum desteği |
|
Odak gruplar |
Piyasaya sür ve öğren |
World Wide Web ‘in doğuşuyla birlikte dünyamız 4. Sanayi devrimini yaşıyor. Bununla birlikte yeni pazarlama anlayışı üretim ve büyüme dinamiklerini kökünden değiştirdi. Ve bununla birlikte bu yaklaşım beraberinde organizasyon yapılarında ve çalışma tarzlarında yeniliklerin yapılmasını zorunlu hale getirdi.
Bundan önceki sanayi devrimlerine bakarsak. Thomas McCraw’in aktarımına göre I .sanayi devrimi 1760 ile 1840 yılları arasında gerçekleşmiştir.bu dönem dünya tarihinde önemli bir kırılma noktası oluşturmuşdur. Bu devrim ile birlikte dünya küçük çaplı kişisel girişimlerden ve aile çiftliklerinden uzaklaşarak büyük ölçüde günümüzün özelliklerini içeren yeni üretim kavramlarıyla tanışmışdır.buhar
Makinelerinin ve su gücünü çıkmasıyla üretim ve işçi sayısında artışlar görülmüştür.
İkincisi ise 1840-1950 arasında otomobilin üretiminin başlamasından sonra elektrik ve seri üretim imkanlarının gelişmesiylede büyük çaplı olarak bölge genellerine ürünler dağıtılmaya başlanıldı.sermayenin daha kolay elde edilip yatırıma dönüşmesi hızlı gerçekleşmişdir.
Üçüncü sanayii devriminide kitlesel pazarlama ve yeni zengin müşteri kavramlarının çıkması beraberinde getirdi. Çalışanların artmasıyla gelir düzeyleride farklılık gösterdi. Böylelikle alım güçlerindede ister istemez değişiklikler oldu. Üreticiler ise bu durum karşısında tüketicilerin gereksinim duydukları ürünleri değil arzu ettikleri ürünleri üretmeye başladılar.bilgi ve kendi alanında en iyi olma düşüncesi yaygınlaştı.
Bugün ise sosyal medyaların,tüketici haklarının ve pazarlama anlayışının değişimiylede dünyamız 4. Sanayii devrimini yaşıyor. Ülke olarak her ne kadar ne eski nede yeni pazarlama anlayışını tam anlamıyla benimseyemesekde, yaşayabilmemiz için benimsememiz,öğrenmemiz ve uygulamamız kaçınılmazdır.
